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业绩再亏 皇台酒业复兴之路难行
2021-04-17 16:36 编辑:阎娜 党鹏 来源:y567788永利备用网站

在与黑格咨询合作前,皇台酒业也进行过一系列自救。2015年,皇台酒业曾投资23亿元进军番茄产业领域;2017年前后皇台宣布拟剥离旗下白酒产业,跨界转型教育行业。但之前种种自救都以失败告终。

公开报道显示,在与黑格咨询此次合作中,双方将推动皇台名酒复兴,包括高端化、全国化、深耕甘肃市场和品类创新等。

在深耕甘肃市场方面,黑格咨询将辅助皇台酒业在自己的大本营构建市场壁垒,实现小区域、全价位、高占有策略。具体策略为:在甘肃本土市场,以高端酒模式创新解决团购合伙人落地操作,以黄金三角基地样板建设做大大众酒规模。同时,以甘肃为中心市场辐射西北市场,推动宁夏、青海、新疆等泛区域化市场占有。

但作为甘肃名酒企,皇台酒业在省内的优势已逐渐消失。相关数据显示,甘肃省内白酒格局呈现“一超多强”局势。2019年金徽酒省内营收为14.09亿元,以24%的市占率成为甘肃省内龙头酒企。其次是本地品牌红川市占率14%、滨河市占率9%、汉武御市占率4%。皇台酒业则被归于“其他”一类,并未单独显示市占率。

背靠复星系的金徽酒将得到更多赋能。据公开报道,日前复星国际董事长郭广昌赴甘肃省陇南市考察,并表示:“复星集团将和甘肃省、陇南市携手,像贵州省培育茅台酒一样来培育金徽酒,把金徽酒做大做强。”这对想要深耕省内市场的皇台酒业无疑是一种压力。

随着名酒企的下沉,甘肃的市场份额也在进一步被蚕食。据相关数据,在甘肃60亿元的市场蛋糕中,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河等外地酒企分割了三成左右市场份额。

白酒行业专家杨承平表示,对于皇台酒业来说,已经不是巩固省内市场了,而是要开拓省内市场。他建议,要将“南有茅台,北有皇台”的广告做得深入人心,同时要抢占千元以上价格带,以匹配其身份,并发挥上市企业的作用,开展团购模式等。

这一点与皇台酒业不谋而合,在皇台酒业的计划里,未来将抢占中高档白酒市场,打造经典皇台系列、窖底原浆系列两条战略核心产品线,实现名酒复兴。

不过,在皇台酒业的官网,无论是白酒还是红酒,暂时未看到500元以上产品。在其淘宝和京东的官方旗舰店热销的依然是低端产品,45度老皇台浓香型白酒(6瓶装228元)在两家平台销量为第一,其中,淘宝月销量不过百单,京东累计销量为600单左右。

有业内人士曾表示,在品牌力薄弱的情况下,盲目高端化容易造成“价格脱档”,即差价过大时,使得固有消费群体离开,新的消费群体较难建立,反而导致业绩下滑。

此外,国家统计局数据显示,在过去10年间,大部分年份里甘肃省 GDP增速和人均 GDP 增速均快于全国平均水平。但目前甘肃白酒主流消费价格带仍在百元以下的中低档产品,可见皇台急于跟进高端化未必能尝到甜头。

(编辑:于海霞 校对:颜京宁)

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