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“双11”直播大战拉开序幕中腰部直播电商或成主战区
2020-10-24 10:33 编辑:郭梦仪 来源:y567788永利备用网站

““以辛巴举例,去年‘双11’一个商家花了400万元的坑位费,虽然辛巴直播当天的效果很不错,但除了辛巴带动的几万单是亏本销售以外,商家发现辛巴的直播之后产品在销量上并没有太多的上升。”上述知情人士表示,根据目前业内的测算和数据的抓取,在与头部主播合作的同时,如果没有中腰部主播进行起码一个半月的产品露出和宣导,产品的新增销量则无法得到有效提高。而如果继续投入中腰部主播的资源进行产品宣导的话,新增销量将是头部主播的5~6倍。

这一改变,在用户端也产生了积极作用。

上述知情人士透露,今年一季度,快手电商销量同比增长2倍,二季度至今,虽然销量增长比一季度放缓,但同比增长也有1倍以上。去年用户在快手观看直播的用户日在线时长只有十几分钟,现在上升到30~40分钟。

快手重要合作伙伴魔筷相关负责人在接受本报记者采访时表示,近期针对商家层面,魔筷平台临时下调自己的佣金比例,争取在保证供应商正常盈利的前提下,又能保证网红在直播时能有较强的价格竞争力,提升在平台生态的影响力。


短视频直播关键年

“不少商家认为,今年是短视频直播电商与传统电商决战的一年。”魔筷直播基地相关负责人表示,商家的普遍论点认为,因为作为新兴行业,刚开始属于增长期,如果今年抖音快手没有一个很明显的增量的话,短视频直播平台在未来可想象的生存空间也将被压缩。

一位短视频直播从业人士透露,因为疫情影响很多线下电商渠道都关闭了,直播电商成为疫情情况下唯一可以满足体验营销的渠道,因此很关键。

香颂资本董事长沈萌在接受记者采访时表示,短视频电商需要有社群传播性,而传统电商的模式与之有差别,两者其实基础不同,就像新浪的资讯门户和今日头条的算法集合。两者相互之间除了是争夺同一个消费群体之外,直接零和对决的机会不多,所以短视频电商更重要的是开拓自己更大的消费者群体。

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