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淘宝特价版推“1元店” 补贴战抢跑“双11”
2020-10-10 19:45 编辑:李立 来源:y567788永利备用网站


本报记者 李立 上海报道

1亿件厂货每件1元包邮到家?

淘宝特价版于10月10日开始启动“1元更香节”,“1亿件厂货每件1块钱包邮到家,活动将持续到‘双11’结束”,据alibaba副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海先容,“1元店”背后是和淘宝特价版联合的145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。

阿里“十八罗汉”之一、alibabaB2B事业群总裁戴珊亦现场开启带货模式,黑色西装、蓝色牛仔裤加上白帆布鞋,戴珊称这一身都来自淘宝特价版,只花了68.8元。

这一动作被认为对标正在做周年店庆的拼多多,不过汪海接受《中国经营报》等媒体记者采访时对此表示否认,他称“‘618’已经开始尝试1元包邮”。一位参加“更香节”促销的商家则告诉记者,今年竞争实在太激烈,通过第一阶段补贴预热,再调整“双11”的产品和备货,“‘双11’早已开打,补贴战就是前奏”。

“1元包邮如何做到

前有“618”实验,后有戴珊带货,如何做到1元产货包邮仍然是最大悬念。

“并非所有商品都是1元。”汪海说明,淘宝特价版通过和商家共同补贴,把产货带给消费者,“参加促销的工厂能直达消费者,打响自己的品牌和知名度。”

记者登陆“更香节”促销页面,1元商品分时段释放,包括垃圾袋、体验装卷芯纸、小包装食品等,更多的商品则在下滑页以“出厂价再7折”出现。

“1元店并不是所有商品真卖1元,而是做到极致信价比。”广东省深圳市日丽丰科技有限企业市场总监李小瑞告诉《中国经营报》记者, 阿里的大数据会告诉工厂用户真正需要什么样的产品,“产品细节直击用户痛点,去掉根本不需要的花哨,在很大程度上降低了成本。”

另一部分是去库存,“库存对工厂来说是极大负担,通过精准的客户信息对接工厂,基本上做到零库存”。根据阿里给出的大数据,日丽丰推出了全新定制的水牙线。“大家可能这一款产品不赚钱,但通过这个大家知道大家的水牙线挺好就赚了。”李小瑞坦言。

通过小包装降低成本和售价,则是浙江省义乌市泽熙日用品厂的办法,厂长方昊告诉记者:“这样做相对的亏损会少一些,最终的目的是触达消费者,发现低价也能买到好品质。”

值得注意的是,汪海在接受采访时反复提到“产货”概念。汪海说明,淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台,核心是锁定消费者需求引导生产实现降本提效。

今年3月淘宝特价版上线,就同时推出了“超级工厂”和“百亿产区”,汪海当时说三者并称淘宝C2M战略三大支柱。“淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货,‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给。”

根据当天公布的数据,淘宝特价版月度活跃用户(MAU)超过5500万人。

补贴战先行

尽管汪海在接受采访时否认启动1元更香节是和拼多多正面对抗,补贴战却是电商不可回避的现状。

7月开始,拼多多宣布启动首届“真香节”,拿出1亿元现金,对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。

过去一年,“补贴”几乎成为拼多多平台的主题词。在Q2的财报会议上,拼多多首席实行官陈磊特别谈到,百亿补贴将覆盖更多家庭必需品和农产品,同时不断加大对商品的补贴力度。二季度,拼多多平台销售与市场推广费用为91.14亿元,较去年同期的61.04亿元增长49%,较一季度的72.97亿元增长18.17亿元。

不仅如此,9月28日苏宁易购突发公告称,提前正式启动2020年“双11”大促,并将9月28日~10月8日的中秋国庆双节定为“双11”大促开启,出台50亿补贴、J-10%省钱计划、价保延长至11月12日共三大政策,提前打响补贴战。

据苏宁内部人士透露,“J-10%省钱计划”是苏宁大促核心玩法之一,一般只有在“818”“双11”“618”这样的关键性节点,才会重金补贴,这次提前到双节假期,业内将其解读为苏宁升级双节促销的重要信号。

在方昊、李小瑞看来,此轮的补贴更可看作“双11”之前的实战,“更香节”的备货数量是根据阿里提供的数据,再根据这一轮的反馈对“双11”进行调整。“竞争非常激烈,大家投入了很多资源和淘宝特价版合作,如果效果好,大家一定会进行深度合作。”李小瑞表示。

谈到补贴战的实质,方昊则认为实际是把做广告的投入补贴给消费者。“这样做反而效果更好,产品更快触达消费者,根据反馈数据再优化产品。”

在业内人士看来,今年的“双11”将是有史以来最惨烈的一届,受到疫情和外贸转内贸影响、消费者心态和消费习惯的变化,2020年以来补贴战基本从未停止。

竞争将有多激烈,10月8日在拼多多内部举行的成立5周年大会上,拼多多董事长黄峥在内部讲话中谈到,拼多多全员都要“开启硬核奋斗模式”,“在这样的一个大环境里,开启硬核奋斗模式不是一句空话”。

(编辑:张靖超 校对:颜京宁)


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