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远征西班牙:阿里如何成为“alibaba”
2019-11-10 12:27 编辑:李立 来源:y567788永利备用网站

本报记者 李立 马德里、上海报道

这是一个alibaba寻找alibaba的故事。

几乎在俄罗斯成为海外第一市场的同时,速卖通(AliExpress)远渡重洋,抵达欧洲西南部的伊比利亚半岛,将种子撒在了鲜花、阳光盛放的西班牙。如今,西班牙已经成为速卖通排名前三的海外市场。

速卖通并非独自闯荡,菜鸟、支付宝、天猫国际……越来越多阿里系业务单元正在移植到西班牙。不过故事的迷人之处,不是见证一个经济体有多么强大,而是在西班牙,你会遇见一个比20岁的alibaba更年轻,正在创业的“alibaba”——将满10岁的速卖通如何从零开始,一点点对标母体。

《中国经营报》记者通过走访了解到,这个活跃在西班牙的“alibaba”,更像一个快乐青年:热情乐观,充满奇思异想,他也遭遇挫折、怀疑沮丧。

对阵AMAZON、eBay这些庞然大物时却更加灵活、顽强,表现出中国式的智慧与勇气。在这些远离主场的博弈中,alibaba的内在基因与性格也不断进化,全球化的商业版图因此徐徐展开。

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直接、快乐的“双11”

“晚上会不会下雨,会有多少人来”,在杭州飞往马德里的国际航班上,王长辉仍然暗自担心。

西班牙当地时间10月29日晚上,速卖通在马德里哥伦布广场组织了一场别开生面的party,启动即将到来的“天猫双11”。DJ、舞动的人群、价值4万欧元的奖品构成当晚的狂欢。

真正的主角是速卖通、“双11”,主舞台搭建在美洲纪念碑正前方,带有双11图案的标志性猫头投射到广场各个方位。作为马德里大小300多个广场中最重要的三大广场之一,哥伦布广场上17米高的哥伦布纪念碑和雕像见证了这场狂欢。

大奖抽出的那一刻全场尖叫,大奖是一台起亚小汽车。

晚上9时许,现场1000多个速卖通的忠实粉丝慢慢散去,王长辉才松了一口气。不过这场复盘一直延续到第二天上午他接受采访。身为速卖通西班牙及葡萄牙业务总经理,王长辉也是活动的主要策划人。

时间、地点是王长辉很在意的两个因素,“如果将活动放在周末,商场人可能会更多,我猜可能要五六千人的样子”。奖品也是精心策划,剃须刀、电动牙刷、游戏机、小牛电动车在内的150多个奖项,都贴近当地人感兴趣的3C、小家电等品类。

大奖之所以圈定小汽车,是因为:“西班牙人热爱旅行,汽车是他们关注度很高的商品。西班牙人又很注重环保和性价比,相比宝马、奔驰,起亚就是一个很恰当的选择。”王长辉说明。

西班牙已经不是第一次加入“双11”。2014年速卖通第一次参加“双11”。2018年“天猫双11”,西班牙在“歪果仁全球买”排行榜上抢购中国货位列第二。

电子商务基金会(Ecommerce Foundation)的西班牙国家电商报告显示,速卖通在当地的APP下载量突破千万次。在脸书、Twitter、Instagram等社交媒体上,速卖通的西班牙粉丝近200万人。

尽管在西班牙已经越来越多的人知道AliExpress,但想要让更多人知道alibaba,“双11”是一个不容错过的机会。

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