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超级猩猩再获融资 按次付费团课模式挑战重重
2021-05-15 07:30 编辑: 钟楚涵 蒋政 来源:y567788永利备用网站

本报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

近日,运动健身品牌超级猩猩(以下简称“超猩”)完成数亿元E轮融资,投后估值近10亿美金。据了解,超猩目前是一家以按次付费、团课模式为主的健身企业。一直以来,按次付费不办卡、敬重健身教练等都是企业主打的特点。

但在此背后,超猩在盈利模式、人才等方面都面临挑战。练吧创始人、健身品牌专家贾斯汀向《中国经营报》记者表示:“超猩虽然看起来高大上,用户也练得开心,但是从商业模式上来说,它完美地规避掉了众多健身模式中能赚钱的点,因此它会做得很累。”

就企业经营情况、对于人才的培养等问题,5月10日记者向超猩方面发送了采访函,截至发稿对方未回复。

再获融资

近日超猩完成E轮融资,融资金额达到数亿元,投后估值近10亿美金。天眼查信息显示,2015年至今超猩已经合计获得了9轮融资,投资机构包括中金资本、红杉资本中国、复星集团等知名机构。

据了解,超猩成立于2014年,是一家以按次付费团课模式为主的健身企业,同时企业也包含私教课程等产品。目前超猩已经在深圳、北京、上海、广州等城市开设门店。

值得注意的是,此轮融资之后超猩估值将达到近10亿美金,而拥有2亿用户的Keep此前估值为20亿美金。对于近10亿美金的估值,贾斯汀表示:“从实体的角度来看,威尔士当时被收购时估值是30亿元人民币,但是威尔士的门店数量比超猩多很多,因此从实体的角度,超猩的估值是偏高的。另外,和Keep对比,其估值也偏高。Keep的用户超过2亿人。而超猩,就算一家店有1000名用户,一百多家店也就是十几万用户,完全是不一样的量级。”

对于融资阶段的估值情况,香颂资本实行董事沈萌曾对记者表示:“估值是建立在业绩表现基础上的,估值越高,说明业绩表现越好。对于企业和投资者而言,估值越高,上市之后的回报就会越高,不上市就无所谓估值高低。”

北京京商战略研究院院长赖阳向记者表示:“健身产业市场空间非常巨大,健身是一个趋势。另外,很多传统健身房出现资金周转困难的情况,这也给新兴的健身模式带来了机会。特别是一些结合线上、手机付费方式的企业。基于这两点,超猩得到了投资人的关注。”

人才挑战

在此前的多个场合,超猩负责人都表达出了企业对于健身教练的用心,强调“相信教练的价值”。在模式上,超猩会让教练摆脱传统健身房的销售课程模式,将考核指标改成复购率,让教练可以安心教课。此前超猩发布的教练计划中,教练可以发展成培训师以及管理多家门店的“酋长”。

在2020年,一篇名为《砍掉教练底薪的超猩,还如何谈理想?》的文章在行业中广泛流传。文章指出:“超猩即将在全国范围取消团课教练的固定底薪。”而以上似乎与超猩此前宣传的“把教练当成核心资产”的理念并不吻合。

为进一步了解超猩对于教练的雇佣待遇以及培养计划,记者以求职者身份联系到超猩在上海地区的招募人员。该人员向记者表示:“课时费是每节150元至300元,按照课程质量(学员复购率等)支付。在底薪方面,如果课时费达到2600元,就直接支付课时费,如果课时费没有达到2600元,会支付保底工资2600元。目前在上海的教练(全职、兼职合计)就有一千多个。”

当记者向该招募人员表示自己并没有教练从业经验时,该招募人员表示:“超猩招募的教练分成两种,一种是有经验的成熟教练,这类通常会让他们来参加线下展示,如果能够达到要求,那就签约。另一种是团课爱好者以及没有经验的毕业生,对于这类求职者,会有为期13天的培训班,训练搏击、杠铃、舞蹈,蹦床、单车等内容,使其达到标准,然后签约。”

贾斯汀告诉记者:“一般而言,团课教练的培养周期非常长,需要有表达能力、舞台表现能力、颜值身材以及魅力。一个没有经验、刚刚培训完的教练是很难出现这种状态的。大量的人都是需要通过上课来提升,在极其乐观的情况下,这个周期也需要至少1至2年。”

通过记者与几名超猩用户的交流发现,超猩的确存在教练水平参差不齐的现象。在2019年,用户王先生曾经告诉记者,有学员比较认教练,会跟随教练选择去哪家店。在2021年,用户詹小姐曾告诉记者,自己上的超猩的课,教练自管自在台上练,课程结束后为完成企业要求让“大家合个影”,实际课上没什么互动。

记者注意到,在知乎上,一名自称曾经在超猩当过教练的人士表示,自己离开超猩的原因是体力吃不消,一个月要上70到80节课,最多要到120节课。同时他认为,在未来会有越来越多的教练因为体力问题而离开。

在薪资方面,记者按照超猩的最低标准每节课150元,80节课的课时量计算,一名教练的月收入可达到1.2万元,如果将课时费再向上提升,一名教练月收入2万至3万元完全有可能。

对于以上,贾斯汀告诉记者:“一般而言,团课对体力的消耗比较大,因为团课是需要全程在台上做的。相比之下,同样的时间做健身私教,可以有一部分时间只是引导。在同样月赚2万至3万元的情况下,做团课教练一定比做私教累得多。”

上述曾经在超猩当过教练的人士同时表示,目前超猩的商业化越来越高,人情味越来越低,规则越来越繁琐。据他了解,一批顶级培训师都已经去了乐刻。

对此,贾斯汀告诉记者:“由于乐刻现在门店比超猩多很多,对于培训师而言,去乐刻培训的人数是远多于超猩的。对他们而言,发展空间大大增加了。我认为对健身房来说,要想留住教练,首先需要给他们足够的钱,其次要让他们看到足够的空间。”

增长难题

除了在人才方面的挑战,用户的基数、持续性以及盈利模式也是超猩所面临的重要挑战。

记者注意到,成立至今,超猩的门店增长并不快。据了解,在2017年、2019年、2021年超猩分别获得C轮、D轮、E轮融资时,门店数量分别为不超过30家、70家、近200家。而比起近年来崛起的乐刻,目前门店超过600家,今年底目标为1000家店。

据了解,超猩的门店大量集中在一线城市,其中上海等城市占比很高。但是根据超猩小程序信息,截至目前超猩在一线城市南京地区仅仅只开出了5家店。根据业内人士透露,超猩曾经在苏州看过很久。

对于门店数量增长慢的原因,贾斯汀分析:“在用户基数方面,喜欢团操、能够接受长期按次付费模式的人群基数并没有那么大,只能存在于一线城市的顶级商圈和部分潮流健身人士。”

在贾斯汀看来,超猩一次将近一百元的团课对于用户而言是一笔不小的支出。在此背景下,按次付费模式让消费者消费时不再继续选择。“按次付费模式下,用户的流失率非常高,同时训练频率也无法保证。因为一旦用户训练频率上去,就会开始算账:一周如果上三次,一个月花费一千元,一年就要一万多元。而在上海,这个价格可以去最顶尖的健身房,团课还是免费上,何必要在连淋浴都没有的超猩呢?”

除此之外,超猩的盈利模式也面临挑战。贾斯汀分析:“超猩的店虽然小,但都是在核心商圈,很多店在外面一眼就可以看见,这导致租金并不低。而且并不是每个课时都可以满员,因此收入就无法保证。同时,按次付费的模式也导致现金流不高。”

根据记者的观察,在选址方面,超猩都选在核心商圈靠近地铁的位置,比如位于世纪大道商圈的世纪大都会店、位于新天地商圈的新天地时尚店、位于打浦桥商圈的日月光店等,而这也意味着在同等面积店铺里面相对更高的租金。以位于世纪大道商圈的世纪大都会店为例,记者通过招商人员了解到,该商铺非常“高级”、热门,很难议价,排队的商铺目前还有很多。一般而言该商场的商铺每平方米每天15元,而像超猩这类一上地铁就可以看到的店铺,费用会上涨至每平方米每天20元。

在课程方面,以上海地区为例,每天从7点到21点都有排课,一天约排课11次。但是一般而言,在工作日只有早上7点、中午12点以及晚上6点、7点(也是白领工作日休息的时间段)的几次课会出现“满员”状态,其余时间段很少出现“满员”。

对于超猩的模式,赖阳分析:“传统健身房模式是通过用户办年卡、季卡,维持运营。办卡的用户有些并非一直去消费,但是他们依然支付着年卡的费用。在超猩的按次付费模式里,会出现消费者健身时间挤在一起的情况。在热门时间段,一些用户报不上课,企业也就损失了。而在非热门时间,用户没有满员,但店铺的房租却每天都需要支出。因此超猩的盈利模式是存在挑战的。”

记者注意到,目前超猩也在发力私教业务,但这部分业务的进展及整体营收占比情况,尚不得知。

除了挑战之外,在贾斯汀看来,超猩也是具备优势的,主要体现在品牌力上。“超猩的品牌价值比较高,这是它的优势,包括其主打的生活方式和品牌调性等,这在健身行业中算高的。相比之下,乐刻就比不上超级猩猩的品牌调性,显得有点low。”

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